좋은 카르마 달성을 위한 모기지 브로커

브로커/소유자는 옳은 일을 했다는 여운을 느낍니다.

인플레이션으로 인한 주택 부족으로 인해 거래를 추구하는 브로커 수가 적어진 모기지 산업의 경쟁 시대에 추천은 소중한 상품이 되었습니다. 어떤 경우에는 일종의 산업 카르마와 유사합니다.

뉴욕 북부에 있는 ClearPath Mortgage Solutions의 설립자이자 소유주인 Michael Rankin(사진)은 최근 이 사실을 직접 목격했습니다. 그는 이전에 전국 모기지 중개인의 날을 기념하기 위해 United Wholesale Mortgage의 후원으로 뉴욕 증권 거래소 거래 현장을 방문한 것에 대해 Mortgage Professional America와 이야기했습니다.

그는 자신이 참여한 가장 영향력 있는 거래를 전달한 공로로 UWM이 선정한 브로커 100명 중 한 명이었습니다. 그는 다른 중개인이 도움을 거부한 후 가이아나 어머니와 딸이 집을 확보하는 데 도움을 줄 수 있었습니다.

"다른 브로커들이 그들에게 기회가 없다고 말했을 때 나는 우리 팀에게 이렇게 말했습니다. 우리가 그들을 처리하는 것을 지켜보세요."라고 그는 MPA에 말했습니다. 불행한 결혼 생활에서 탈출한 가이아나 여성은 Rankin 회사의 도움으로 자신과 딸이 안정된 집을 확보할 수 있었습니다.

MPA와의 대화 과정에서 Rankin은 자신의 위치에 대한 인구통계를 파악하고 이에 따라 행동하는 것이 중요하다고 강조했습니다. 다른 브로커들은 남미 북대서양 연안 국가인 가이아나처럼 멀리 떨어진 나라의 누군가를 지원하는 것이 너무 어렵다고 생각했지만 Rankin은 그 도전에 응했습니다.

공교롭게도 뉴욕주 북부에는 가이아나 인구가 풍부합니다. 급증하는 인구는 뉴욕 동부의 스키넥터디에서 가장 눈에 띄게 나타납니다. Daily Gazette에 따르면, 가이아나 주민들의 급증은 알 주르친스키(Al Jurczynski) 전 시장이 지역 사회의 황폐화를 해결하기 위해 2001년에 가이아나 이민자들과 미국 태생 후손들을 그곳에서 살도록 초청한 정책에서 비롯되었다고 합니다.

유인책으로 시에서는 낡은 ​​주택을 활성화할 수 있는 기술과 자원이 있음을 증명할 수 있는 사람들에게 단돈 1달러에 판매했습니다. 가이아나 주민들의 유입으로 인해 인구가 하룻밤 사이에 폭발적으로 증가했습니다. Daily Gazette는 도시 전체 인구 64,000명의 약 10%인 5,600명 이상의 도시 거주자가 가이아나에서 태어났다고 보도합니다. 이 출판물은 그 수가 매년 증가했다고 보도했습니다.

모녀의 집 사냥꾼에 대한 그의 이야기는 Rankin이 UWM의 초청으로 동료들과 함께 월스트리트를 여행하게 했고, 이를 통해 그가 존경하는 동료들과 함께 있을 수 있는 기회를 얻었습니다. 그는 당시 “정말 신난다”고 말했다. "저는 트레이딩 룸에 가본 적이 없습니다. UWM의 리더십 팀과 함께하게 되어 기쁩니다."

그는 자신의 주장을 보완하기 위해 다음과 같은 속담을 선택했습니다. “저는 오래된 속담을 좋아하는데 다음과 같은 속담이 있습니다. '현명한 자와 함께 걷고 지혜롭게 되라. 어리석은 자들과 어울려 곤란을 겪게 하라'

Rankin은 모녀 팀이 주택 소유를 달성하도록 돕는 것이 반드시 고급 금융의 세계를 보여주는 것은 아니라고 제안했습니다. 그러나 무형의 보상은 그 자체로 크다고 그는 제안했다. 그는 어머니가 자신에게 상당한 도움을 줬다는 점을 바탕으로 최근 자신에게 추천서를 보냈다고 말했습니다.

그는 이 점을 뒷받침하기 위해 아버지로부터 교훈을 얻었습니다. “아버지는 항상 '돈이 가장 중요하면 결코 충분하지 않을 것'이라고 말씀하셨습니다. 돈이 부차적이라면 항상 넉넉할 것입니다.”

그는 이러한 철학이 직원 17명을 보유한 중개업체인 ClearPath Mortgage Solutions 문화의 일부라고 말했습니다. 따라서 그는 팀 전체가 가이아나 고객과 그녀의 딸을 도운 공로를 인정했습니다. “우리는 사람이 먼저이고 돈이 그 다음이라고 믿습니다.”라고 그는 말했습니다. “저 혼자서는 그 가족을 돌볼 수 없었을 거예요. 우리는 항상 함께 승리한다고 말합니다. 우리는 함께 잃습니다. 모두 – 우리 팀의 모든 사람, 모든 역할이 우리가 그렇게 할 수 있도록 허용했습니다. 그 상황에서 결국 나를 좋게 보이게 해준 건 바로 그들이거든요.”